【展会知识】最冒险但是成交率最高的方法，你敢用吗？-其他新闻

【展会知识】最冒险但是成交率最高的方法，你敢用吗？

发表日期：2018-09-07 来源：广州首创装饰工程有限公司

导读：在展会中，对于那种孤傲或狂妄的参展顾客，可以采用“挑畔说话术”，以引起对方的注意与反应。

未能吸引参展顾客的注意，展会推销员都是被动的。这时候，不管你说破了嘴，还是对牛弹琴。所以，应该设法刺激一下准客户，以吸引对方的注意，然后取得谈话的主动权之后，再进行下一个步骤。

（摄影首创展览）

挑畔的说话术固然容易使对方作出反应，然而对展会推销员而言，这是较为冒险一种推销方法。除非你有十成的把握，否则最好不要轻易使用，因为运用挑畔的说话术，稍有闪失就会弄巧成拙，伤害到对方的自尊心，导致全盘皆输。

使用“挑畔说话术”时，一定要与“笑”密切配合，否则“挑畔说话术”就收不了场。最好“哈哈哈”就是“笑”的配合。

当对方越冷淡时，你就越以明朗、动人的笑声对待他，这么一来，你在气势上就会居于优势，容易击倒对方。此外，“笑”是具有转染性，你的笑声往往会感染到对方跟着笑，最后两个人笑成一团，什么事都好谈了！

（摄影首创展览）

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