本方法是对付那些对交易考虑再三、无法决定的展客最有效。有些展客说：“我正在考虑...”这是表示他目标并不想交易。面对这种展客，你必须比平时多付出一些热诚，同时也要专心倾听展客所说的话，更不能妄加批评。

      你必须连续地发问，直到问出结果为止。

      此时，问话中绝不能停顿，否则给对方说话机会不就好了。如果你只是机械式地说：“是呀！凡事得多考虑一下。”那就糟了，如果你真的和展客说这样的话，交易很快就失败了。

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（摄影 首创展览）