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【展会知识】展会顾客最爱听的是什么？
发表日期：2018-09-05 来源：广州首创装饰工程有限公司
导语：
展会
推销是一份关系导向的工作，
展会
推销员靠信任及个人接触去培养关系。那么你们知道
展会
顾客最爱听什么吗？
对于推销员来说，偶尔说些“非善意谎言”无伤大雅，但不宜扯其他种类的谎言，就像以下这个实例。
“你的办公室真不错，我希望也能有一个像这样的办公室。”（事实上，你的办公室比他还气派）
如果你的“非善于谎言”过度夸张，会造成什么后果呢？就算这位顾客对“你拥有漂亮的办公室”这项事实略有所知，这种技巧性的说辞是否会有负面影响啊？决定不会!
一旦你迎合每个人的期盼，只说他们想听的话，最后不免会面临一个严重的问题，陷入无法自圆其说的尴尬局面：面对着不同的客户，每个人都接受了你不同的美丽谎言，你迟早将会陷入无法脱身，跌得鼻青脸肿的困境。就像如果你吹捧自己企业的产品如何如何好，一个缺点都没有，顾客会觉得你很假，毫不真实。你需要做的就是放大产品的优点，缩小产品的缺点，让客户注重产品的优点。
不要冒这个险，说老实话吧！
展会
顾客最爱听实话，事实是比较容易记住的。
（摄影
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