(左)阿里巴巴集团高级运营专家棣安 (右)慕尼黑博览集团总裁兼首席执行官 Klaus Dittrich 先生

    全球最大运动户外展ISPO 即将入驻天猫。在奥运年，天猫平台上构建的体育产业新零售的整体链路再添一块重要的拼图。

    赋能

     1月28 日，ISPO将在全球宣布它和天猫的战略合作。天猫将助力ISPO ，赋能那些“垂涎”中国市场的参展商，帮助它们亲密接触中国消费者、深度了解中国市场。

    来自德国慕尼黑的ISPO是世界上体育用品及运动时装行业最大的综合博览会，其展品涵盖了体育产业的所有重要类别，影响4亿消费者。2005 年ISPO 首次进入中国，2017年6月的ISPO上海展共计吸引了来自全球近500个知名体育用品品牌参展。

     而今年2月ISPO 将在天猫开品牌馆，展示备受关注的 ISPO Award产品，推荐全球尖货。这是 ISPO 第一次在电商渠道以展示品牌的方式创立自己的单元，是它在新零售时代打通线下展会到线上商店的探索。

     “阿里巴巴的天猫和天猫国际已经帮助很多欧洲公司将高品质的产品卖给中国消费者。ISPO将继续支持参展公司和天猫的合作。”1月24日，ISPO在其官方网站上写道。

    “中国不断增长的中产阶级正在消费升级，我们在中国市场看到了国际运动品牌的巨大潜力。这就是想要触达新消费市场的运动品牌来寻求和ISPO合作的原因。”ISPO董事总经理卡尔·维赫纳说。

     2017年的ISPO上海展就已经联手天猫，不仅有 KOL 站内站外全方位的内容营销、更有 4 天全程“边看边买”直播玩不停。这让ISPO获得了8500万个点赞，超过11万条评论。今年ISPO 北京开展，同样也在天猫上做直播，来自745个品牌的最前沿产品和技术，随后就将在ISPO的天猫品牌馆中展出。

    天猫数据显示，随着奥运年来临，中国的全民健身的新时代正在到来。近三个月来，冰上运动就迎来快速增长，冰刀鞋和滑雪装备的环比增长率均接近200%，而包括攀岩、冲浪、马术、击剑、垂钓等小众类目也增长显著，客单价高达万元的划船机在天猫双11成为热卖单品     。

    在天猫运动户外负责人王飞表示，这几年，从室内健身到细分化的户外运动全面开花，老百姓对体育用品的消费兴趣的演变，展现出了显著的消费升级趋势。

    就在一个月前，由北京冬奥组委唯一授权的北京冬奥会官方特许商品店铺上线天猫，这是百年奥运史上，奥运商品首度在第三方线上平台开官方店。这家被命名为“北京2022特许商品官方网店”的店铺，也是冬奥组委和天猫在新零售创新上的一次有力探索，全球体育奥运会和商业奥运会将完成会师。

     随着阿里巴巴加入奥林匹克全球合作伙伴（TOP）赞助计划、成为“云服务”及“电子商务平台服务”的官方合作伙伴，天猫也将在运动户外和奥运产业持续发力，引领国民消费升级。

     1 月，天猫在北京南山滑雪场宣布启动冰雪节，携手包括宝洁、松下、可口可乐、伊利等品牌，推出大量冬奥和冰雪限定商品上线天猫，为汇聚在线上的更多中产阶层了解和认知冬奥经济助阵，推动冬奥的数字化转型。

    如今，在国际奥组委与阿里巴巴宣布合作一周年之际，ISPO与天猫的战略合作，也将成为一项为即将到来的平昌冬奥会的一次献礼。

这里永不落幕

     “这里永不落幕”。身为ISPO主办方慕尼黑博览集团的主席，克劳斯·迪特里奇曾为历史悠久的ISPO定下这样的基调。自1970年3月8日开始，这个全球著名的多品类运动用品展，每一年都会出现于冬春之交的慕尼黑。在首届展览中，慕尼黑博览中心就迎来了25个国家或地区的816个参展商，参观人数超过1万人。

     经过奥运会和欧洲体育市场的促进，ISPO在上世纪80年代逐渐发展壮大，在1989年将参观人数提升到4万后，这项展览也开始向泛体育化演变，开始追求更多的时尚和乐趣。过去几年，借助于新一轮冰雪运动的热潮、电子技术的革新以及女子运动的拓展，ISPO依然保持着全球领先的地位，而每一年的主题也顺势而为，反应了全球体育市场的变化。

     2016年，ISPO的参与展商来自100多个国家，达到2645个，参观人数超过8万；2017年，ISPO再创最多人数纪录，有85000人来到了新慕尼黑博览中心的现场。

     ISPO在欧洲的生根发芽，离不开成熟体育市场的推波助澜，根据调查显示，在欧洲户外运动的最大消费国——德国，有58%的人都是活跃的户外活动爱好者，而年龄在25岁以下的人士更是户外用品最大的消费群体；即便是放眼整个欧盟，近年参与户外运动的人数也始终保持在3.38亿人左右，占总人口比例的60%。

    带着在欧洲留下的历史和数据，ISPO于2015年正式进军中国，开始在北京、上海举办亚洲运动用品与时尚展和亚洲(夏季)运动用品与时尚展。

    据克劳斯·迪特里奇透露，ISPO北京展在2016年就吸引了490家参展商和3.8万观众，所有展位的商品销售一空。而在2017年7月的上海站，与以往国内体育产业高光项目重在足球、篮球等不同，这场展会的重点则集中于攀岩、潜水、滑雪、皮划艇、越野跑、瑜伽、滑板等新兴项目，参展单位来自全球10余个国家和地区，共有572家展商和668个国内外品牌，整个展出面积达到了33000平方米。

     2018年1月末，在距离平昌冬奥会越来越近时，ISPO再次出现在了北京国家会议中心。据悉，这次展会以42000平方米的展览搭建区面积，向40000多位体育产业从业人士，展示来自20多个国家的463家展商，以及总计745个品牌的前沿产品和技术。而针对国内体育市场对冰雪运动的青睐，ISPO还特意为冬季品牌和厂商提供了更多的论坛和展览。

     显而易见的是，借助于中国体育产业的火热，ISPO势必会在未来针对中国市场推出更多举措——克劳斯-迪特里奇甚至表示，在未来20年内，中国将发展成世界上最大的运动市场。如此看来，ISPO对中国市场的重视也就不足为奇。

      1月28日，ISPO与天猫共同宣布，从2018年2月起，ISPO 将在天猫开设官方品牌馆，展示备受关注的 ISPO Award产品，打破中国用户之于地理位置的局限。这是 ISPO 首次在电商以展示品牌的方式创立专属单元。

     卡尔·维赫纳表示，阿里巴巴的天猫和天猫国际已经帮助很多欧洲公司将高品质的产品卖给中国消费者，这一次，ISPO将继续支持参展公司和天猫的合作。

     “中国不断增长的中产阶级正在消费升级，我们在中国市场看到了国际运动品牌的巨大潜力。这就是想要触达新消费市场的运动品牌来寻求和ISPO合作的原因。”卡尔·维赫纳说。

     事实上，ISPO与天猫联手早有先例，回溯2017年夏天，ISPO上海展就已经与天猫开启合作营销，不仅有 KOL 站内站外全方位内容推广，更有4天全程“边看边买”的直播玩不停。数据显示，这些活动让ISPO获得了8500万点赞，超过11万条评论，进一步扩大了ISPO在中国的影响力。

     相较于市场纯熟的欧洲，ISPO在中国的推广还处于探索阶段，寻找更多合作伙伴达到抱团取暖的效果，不失为一种稳扎稳打的方法。