导语：想知道怎么应对潜在的展客吗？沉着冷静的个人品质和自信勇敢的魄力，是必要的条件。
有些展会推销员在和他们潜在的展客洽谈时，往往会带着歉意，其表情就像在奉承一样，比如，像“对不起，占用您的宝贵时间”这样的表情、他们这副表情会给潜在的展客一种印象；他们没有什么重要的事情，他们对自己缺乏信心，他们对自己所代表的公司或者他们正在推销的商品没有多少信心。
在接近潜在展客时，不要有任何疑虑和特别的奉承之词，也不要表现得畏手畏脚的。你的自我介绍就是一个开端，是你成功的第一步。如果你开始你那个给人留下一种满意的印象，你获得成功的可能性就会大得多。这就要求你在奉承和过分勇敢之间选择一种好的方式。
（摄影 首创展览）
沉着冷静是一个推销员不可缺的品质。对于一个充满自信的人来说，保持沉着冷静是自热而然的事，没有自信是很难表现出尊严的，其他人也很难相信你。在接近一位求潜在的展客时，说话和行动不但都要表现出是一个自信的人，而且还要表现出你是一个相信并完全了解自己业务的人。
你对你自己的看法与一个潜在展客对你的看法在很大程度上是互相关联的，因为你会随时向对方暗示你对自己的评价。如果你必须要和某人接近，你就要在他的面前表现出你的勇敢、魄力和果断、不要在开始的时候就给他留下一种卑贱的印象，从而毁掉了你的目标。
（摄影 首创展览）
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