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如何做好展览营销？

发表日期：2018-09-25 来源：广州首创装饰工程有限公司

根据展览行业所处不同的发展阶段和定位，利用整合展览营销，采取相适应的营销战略，在多种整合营销方法的互相作用下更为高效地实现营销目标，从而保证展览营销总体工作的顺利完成。

一、整合展览营销的概念
整合展览营销是通过对各种营销工具和手段的系统化结合与优化，并根据展览市场环境即时动态完善，并最终实现展览组织机构与目标客户价值增值的营销理论与方法。整合营销打破了传统营销理念的框架，不再将营销只作为一项管理功能。它要求展览组织机构对目标客户的相关活动进行整合与协调。

二、整合展览营销战略
正确的整合展览营销战略是战略组织机构快速发展，拓展市场，提高市场占有率的关键。国际著名战略机构能够在中国展览市场通过市场开拓、品牌塑造及扩张等运作实现超常规的发展，完全依赖于其高水平整合展览营销战略。概括起来，整合战略营销策略主要有以下几种：

1.扩张战略
战略组织机构通过全球扩张，建立强大的展览网络，提高了参展商和观众的数量与质量，从而实现展览市场占有率的增长。例如：法国第一大展览公司爱博集团就一直积极实施海外展览市场的扩张展览，在美国、英国、意大利、比利时、荷兰、新加坡和中国等国家开设了数十个独家代理公司，并在世界50多个国家设有代表处。

2.促销战略
展览组织机构通过在目标市场的媒体上刊登广告、召开新闻发布会、公益性赞助等方式进行展览名牌的推广与展览促销，吸引并组织参展商参展。例如，德国展览组织机构通过对目标市场和本国参展商提供系列与便捷的信息咨询服务以较低成本达到展览公关策划和促销推广目的，加强了国际营销网络的建设，加快了展览国际化的进程。

3.持续战略
展览组织机构在策划某一主题的展览会时，将制定一个长远的规划。为了树立展览会的品牌，组织机构会长期在世界各地开展宣传活动，以期在最大范围内吸引参展商和观众。即使某些展览会展位已经售完，组织机构也会继续做宣传，以不断强化品牌的形象。另外，持续展览业体现在对单个展览会的推广上。各种推广活动将一直贯穿展览会的全过程，不但强调展前的宣传，也十分注重展后的服务，往往在展览结束后一段时期内，参展商和观众还能收到组织机构寄送的有关展览的统计分析资料，以便为下次展览做好准备的工作。

4.品牌战略
具有市场盛誉的品牌展览无疑能给展览的顺利完成带来许多便利。随着展览行业的竞争日益加剧，几乎所有的展览组织机构都已经认识到打造品牌展览会的重要性和迫切性。其中有七个标准：权威协会和代表企业的坚强支持；努力寻求规模效应；代表行业的发展方向；提供专业的展览服务；获得UFI（国际展览联盟）的资格认可；媒体合作和品牌宣传；长期规划，不急功近利。

5.网络战略
随着互联网的普及，网络在扩大展览会营销甚至改变战略会格局方面起着越来越重要的作用，已成为国际上众多战略组织机构的主要营销手段之一。展览组织机构在举办展览会时，会利用互联网与参展商、观众进行互动式交流，以期及时发现服务中的缺陷并迅速改进；同时，将下一届展览会的举办日期和地点放在网页上，起到宣传与推广的作用。

6.多元化战略
多元化战略的实施往往与经营业务的多元化相辅相成。除通过收购与兼并实行展览项目的集中和集团化经营外，大型展览组织机构一般还拥有报纸、杂志、网站、电视台等媒体，能够综合动用各种手段和渠道，在全球范围内宣传、推广展览会。而且。拥有专业媒体的参与和支持已经成为别评为世界级专业展览会的标准和重要构成要素之一。

（摄影首创展览）

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