对所有刚开始从事展览推销的人来说，大多数人都倾向于在产品展示结束时，再和顾客谈买不买的问题，因为秀逗前辈都这么教他们。相反，有经验的专业人士却会将这个时机提早。到底什么时候提出买卖要求比较好呢？我依据的经验是，从与客户一见面起，如何时刻都是签订单的时机，而且时间越早越好。
比如有人问某某商品的价钱，你可能会说：“这种产品比以前的产品节省10%的电量，×先生，你对这应该有兴趣吧？”你只是在解说过程提到一个重点，但其实已经试图要完成交易了。×先生觉得这省下10%的电费来说对他很重要，那么他也早准备好掏钱包了。
下面我再举个例子：
“现在你已经知道这种产品你能剩下那么多钱，你一定会想换掉之前的产品了。”展览推销员在这已经提到省钱的话题，正试图完成交易。
展览推销员要随时掌握顾客的心理状态或者暗示，还在学习阶段时，比较难抓住这种时机。有时一个简单的动作，像身体往前倾等，都可能透露出“我想买”的信息。
当你听到、感觉到或者见到这样的暗示时，就要立刻停止解说，尝试与顾客完成交易，不要等待！这就是展览推销员需要的最佳时刻！展览推销员了解，顾客也了解：推销员只要简单地说：“我知道你做了正确的决定”，或者“你未来一定会因为这样的决定而活力无穷的”。说完这些就够了，快乐地离开吧！顾客喜欢你的产品而买了下来！
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（摄影 首创展览）
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