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如何分析展览的竞争对手？
发表日期：2018-11-23 来源：广州首创装饰工程有限公司
导语：在展览市场竞争中取胜的首要条件，是对竞争对手的了解。了解竞争对手对展览市场的竞争态势的判断，预测展览竞争者可能采取的策略行动，估计展览竞争对手对本企业展览市场竞争行为可能做出的反应等，是企业制定竞争战略和策略的前提。
对展览竞争对手充分了解有赖于深入的分析，而深入的分析有赖于掌握关于展览竞争对手大量的可靠信息。
辨认竞争者
对于企业，广义的竞争来自多方面。企业与顾客、供应商之间，都存在着某种意义上的竞争关系。狭义来讲，展览竞争对手是哪些生产经营与本企业产品或者服务相似可互相替代的、以同类顾客为目标市场的其他企业。任何企业，只要没有在展览市场上形成独占，就会有展览竞争对手。
虽然展览竞争对手客观存在，但企业不能轻易地发现所有的展览竞争对手。一般来说，企业能够直接感受到现实展览竞争对手的存在，却往往不能准确地把握企业是自己潜在的展览竞争对手。而潜在的展览竞争对手或者要比现实展览竞争对手更具威胁。企业可从以下两个方面来辨认展览竞争对手。
（一）从行业角度辨认展览竞争对手
企业首先需要从行业出发来辨认展览竞争对手。提供同一类产品或者服务的企业，或者提供可互相替代的产品的企业，构成一个行业，如食品行业、运输行业等。由于同行企业产品服务的相似和替代性，彼此之间形成了竞争的关系。再同行业内部，如果是一种产品或者服务的价格发生了变化，就会引起相关产品的需求量的变化。因此，企业需要全面、透彻地了解本行业展览竞争对手状况和发现强劲的展览竞争对手。
（二）从市场角度辨认展览竞争对手
企业应当从展览市场需求来辨认展览竞争对手。这样，凡是满足相同的展览市场或者服务于同一目标的企业，无论是否属于同一行业，都可能是企业的潜在展览竞争对手。
从满足展客需要的角度来辨认展览竞争对手，可以开拓思路，更广泛地认识企业现实的和潜在的竞争者。
为了更好地辨认展览竞争对手，企业应当同时从行业和展览市场两个方面，结合产品细分和展览市场细分来分析。假设展览市场上同时销售某产品，而且整个展览市场可以分为10个细分市场。如果某品牌打算进入其他细分展览市场，就需要各个细节市场的容量、现有展览竞争对手的市场占有率，以及各个展览竞争对手者当前的实力，在各个细分展览市场目标与策略。
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