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【会展知识】展会的三个关键点是什么？

发表日期：2018-08-31 来源：广州首创装饰工程有限公司

导语：在展会上，某些客户并不太清楚自己目前最需要的是什么，他们一般考虑的是“哪一家企业能给我最低的价钱。”当遇上这样的情况，不妨去探究下展会客户购买的原因。也就是说，改正对方为什么决定购买重点的错觉，以实际上最重要的问题作为改变对方想法的线索。

林肯总统曾说过一句话：“在一场官司的辩论过程中，如果第七点议题是关键所在，我宁愿让对方在前六点占上风，而我在最后的第七点获胜。这就是我经常打官司赢的主要原因。”可见，关键点是如此重要。

所谓的关键点就是主要因素。主要因素要有哪些？有三点；
1.展会客户最基本的需求何在？
2.展会客户最感兴趣的一点是什么？
3.展会客户最弱的一环是什么？

你需要刺激和鼓励潜在客户说话。如果你的客户说了几个不想购买的理由，这时候如果你急于解析或者驳倒他，这就是个愚蠢的做法。你不妨先同意客户所说的每句话，直到找出他不愿意购买的真正原因，然后找出对方最弱的一环攻击。认知顾客客户最基本的需求，找出客户最感兴趣的一点，让你展览销售加倍成功。

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