导语：大多数展会推销员在各方面都很强，唯独不知如何开口要求参展顾客下订单。因为他们不知如何开口要求，或者没有勇气怎么做，只要展会推销员不开口，就不可能做成交易。
交易成不成当然与产品的服务和质量相关，但展会推销员的性情和个人特质也是关键要素。无论如何，要求客户买东西才是要务。
厉害的展会推销员在敲定订单时刻显得很自在，冷静，动作很专业。而有些人却不机警，不会察言观色，只会“哀求”客户下单。一但气氛弄僵，顾客和推销员都很不舒服，交易不了了之。
在展会推销的时候要因客户不同的情况而应对。一定要要求客户下订单，不然客户会觉得你不专业，扯东扯西半天，完全不知为何。
（摄影 首创展览）
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