展销会的成功销售法则-行业动态

展销会的成功销售法则

发表日期：2019-05-15 来源：广州首创装饰工程有限公司

不多，基本法则分为三个阶段。

第一，引起顾客注意。
这点包括展台的外形与内部布局、现场活动、展前宣传效果。特别是一个能吸引顾客注意的展台，这点首创展览能帮你设计搭建展台，如有需要可以联系我们。

第二，激发顾客兴趣。
当与顾客进行沟通的时候，就要抓紧重点及机会了。若想要你的顾对你的产品/服务发生兴趣，就必须使他们清楚地意识到获得您的商品之后将得到的好处。这是激发顾客兴趣的关键，另外还必须牢记，兴趣是以需求为基础而产生并发展起来，要唤起兴趣必须充分利用顾客的利益需求这一杠杆。展会推销中必须对各产品的优点应适合什么人的兴趣，需求十分熟悉，以实行因人而异的推销。

第三，解决问题。
当然在沟通的过程中顾客是有所疑问，这时候就需要你运用精巧的语句与聪明的头脑去解答了。而且在展销会中也许会遇到什么突发情况，处理突发情况问题也是非常重要的。还有的是随机应变能力，什么样的顾客用什么词汇与语气跟他/她沟通是最适合的，要想清楚。

（图片来源网络）

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