其实展会推销员谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，清楚对方想要的是什么，想达成怎么样的合作。正所谓知己知彼，多观察对方，从言语中了解对方，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你的谈判力如何了。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。
一个展会推销员代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，在展会上遇到不同的客户，就要用不同的方式去洽谈，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。还记得前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个展会推销员代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一位展会客户，成功一定在不远处等着你我。 在做展会推销的过程中，你也许会发现一个奇怪的问题，对于一个陌生的展览会，一个推销能力不强的推销代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强。没有一流的展会推销员，只有一流的展会准备者。
希望双方都能在一个舒适的环境下进行展会洽谈，环境也是影响客户成交的因素之一。首创展览专业设计搭建展览展台，给参展商一站式展览展示服务，搭建一个好展台很有必要。
（图片来源网络）
在线客服1号
微信公众账号