随着世界经济全球化和区域经济一体化趋势的发展,计划经济时代所采用的传统型展览营销(如由政府推动的的展会营销方式)逐步被取代。以竞争为核心、以全球为舞台的全新展览营销方式营运而生。它利用现代网络技术、信息处理与客户关系管理理念,形成一套专业化营销模式。这种专业化营销模式对展览组织机构的核心竞争力产生重大的影响。
展览营销定义是指展览组织机构通过向目标客户(参展商观众)提供具有时效性和定向性的准确信息及相关服务,从而销售具体展览产品的全过程。因此,展览销售具有时效性、定向性、准确性与服务性的特点。
展览营销也是展览组织机构为了在激烈的展览市场竞争中赢得和保持优势,对竞争对手、竞争环境及企业自身信息,进行有效的采集、选择、评价与整合,并对其发展趋势作出预测,以形成新颖的、增值的、不为对手所知的对抗性策略,并最终形成营销战略和战术的整体解决方案。
(摄影 首创展览)