当客户告诉你，将你的产品毫无兴趣时，怎么可能拿到他的订单？


     有一个例子，在打篮球时，教练教球员要做到视线不力球，就像很多展览会推销员也将这一招运用到了工作上，他们满脑子想的是即将到手的订单，反而荒废了其他客户的开发。


     满腔兴奋无可厚非，但是如果你花好几个钟头，甚至好几天，梦想自己将如何好好享受这笔订单的佣金，有点离谱了。这些白日梦只会影响你的收入，因为它们在不知不觉中吞没了你应该投注与开发新客户的时间，让展览会推销员洋洋自得，而那正是杰出展览会推销员所无法负担的一项奢侈品。


     做白日梦已不可取，更糟的是，有些推销对成交希望不大的业务还抱有太大的幻想。这时候，他们不只是在做白日梦，而是进行自我欺骗。我宁愿相信这只是特例，但事实上，这个是普遍存在问题。


     我们不难了解其中原因何在，因为支持展览会推销员努力不懈的，就是成交的希望。当你到处碰壁、灰头土脸时，仅来轻咬一口鱼饵的客户，一定会被你想像为一条即将到手的大鱼。只要更深一层地探讨推销破坏，我们就可以获得一些受用无穷的重要观念。


     从现实中摸索一些观念，可以扭转某些展览会推销员的事业生涯。当然对于有些展览会推销员来说，他们可能只得经过好几年的徒劳无功，才能领受这些观念的含义。


     一个最有用的观念是：耕耘与收获成正比。